Qu’est-ce qui fait une bonne idée d’entreprise ?

Vous avez probablement une idée d’entreprise ou trois qui trottent dans votre tête.

Que ce soit pour monétiser un hobby de création de bijoux ou vendre à un marché de niche en pleine expansion, si vous lisez cet article, vous avez probablement envisagé de lancer votre propre entreprise à temps plein ou un side hustle (complément de salaire).

Ce qui manque souvent aux débuts d’un développement commercial réussi, c’est la confiance qui découle de la certitude que vous avez une bonne idée d’entreprise — une solution qui tire parti des conditions du marché et qui générera des revenus durables.

Si vous n’êtes pas encore totalement convaincu par votre idée d’entreprise (ou si vous avez tout simplement trop d’idées à choisir), voici quelques questions clés et éléments fondamentaux pour vous aider à naviguer dans le processus de développement qui transformera votre idée en réalité.

Qu’est-ce qui fait une bonne idée d’entreprise ?

Une idée d’entreprise réussie répond à un besoin réel du marché, offre une proposition de valeur unique et a le potentiel d’être évolutive et rentable. Elle doit être pratique et réalisable avec les ressources disponibles et adaptable aux changements du marché.

Comme nous le verrons, les idées de petites entreprises ne sont que le premier pas dans une longue série de réflexions pour développer une entreprise prospère. Pour y parvenir, vous devrez évaluer non seulement le potentiel de votre idée, mais aussi votre capacité à la concrétiser.

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Quel type de fondateur d’entreprise êtes-vous ?

Décider de transformer une idée en entreprise est la partie facile. Faire décoller une entreprise rentable est un engagement.

Être un entrepreneur prospère commence par la connaissance de soi. En apprenant à connaître vos forces, vos faiblesses et vos intérêts, vous pouvez tirer parti de vos atouts, anticiper les angles morts et rester motivé lorsque vous êtes bloqué pendant le processus de développement commercial.

Certaines personnes aiment l’art des affaires et l’architecture de systèmes qui créent de la valeur. Pour elles, le revenu est une manière de mesurer le succès. Cependant, la plupart des entrepreneurs sont motivés par un problème, un point de douleur ou une passion, se comptant parmi leurs clients. Ils n’aiment rien de plus que de voir les gens apprécier leurs produits.

Voici quelques bonnes questions à poser sur votre adéquation en tant que fondateur pour un projet d’entreprise :

●  Avez-vous des opinions fortes, une expertise ou une histoire liée à votre catégorie de produit ?

●  Avez-vous des compétences clés qui font de vous un bon candidat pour cette idée ? Peut-être êtes-vous un communicateur efficace capable de convaincre les commerçants et de nouer des relations d’affaires. Ou avez-vous un parcours en design qui pourrait aider à développer une marque attrayante. Y a-t-il des compétences que vous n’avez pas, mais que vous pourriez externaliser ou déléguer à des employés ?

●  Êtes-vous personnellement impliqué dans le problème que vous résolvez ou l’intérêt que vous ciblez ? Ce n’est pas nécessaire, mais cela aide certainement !

●  Pouvez-vous créer du contenu pour développer une audience en ligne (compte sur les réseaux sociaux, chaîne YouTube, liste d’emails) ? Certains entrepreneurs commencent aujourd’hui par bâtir des audiences engagées qui deviennent finalement l’épine dorsale d’une entreprise prospère.

Après avoir étudié certains des un million de propriétaires de petites entreprises sur Shopify, notre recherche a révélé cinq types de fondateurs d’entreprise : le Montagnard tourné vers la croissance, le Pionnier intrépide, le Cartographe toujours préparé, le Lanceur de feu audacieux et l’Outsider stable.

À qui votre entreprise va-t-elle vendre ?

Une partie essentielle du développement d'une idée d'entreprise en une société prospère est de comprendre son marché adressable.

Les meilleures idées répondent souvent clairement aux questions suivantes :

Qui est le plus enclin à acheter chez vous avec peu de persuasion ? Qui dépense déjà pour des produits similaires, et quelles sont leurs caractéristiques distinctives ?

Pour mieux comprendre qui votre idée d’entreprise peut servir, vous pouvez :

●  Utiliser la technologie pour réaliser une analyse concurrentielle d’autres entreprises dans le même domaine. C’est le processus d’identification et d’évaluation d’autres sociétés fournissant des solutions similaires à vos clients potentiels. SimilarWeb est un excellent outil pour commencer votre analyse concurrentielle.

●  Analyser des marchés comme Amazon ou Etsy où des produits similaires sont déjà achetés. Cela vous aidera à évaluer le marché et à déterminer comment vous pourriez présenter vos produits ou services à des clients potentiels.

●  Interroger des clients potentiels ou organiser des groupes de discussion pour en apprendre davantage sur leurs désirs et besoins. Cela peut vous aider à découvrir des opportunités commerciales que vous n’aviez peut-être pas envisagées.

●  Explorer des communautés sur Reddit ou Facebook ou sur des blogs sectoriels où vos clients potentiels se rassemblent déjà.

●  Rechercher des tendances sectorielles pertinentes pour votre entreprise en utilisant des sites comme Statista ou Meta Foresight.

●  Utiliser la recherche de mots-clés pour comprendre votre opportunité commerciale à travers les tendances de recherche Google.

Une opportunité et un public clairement définis faciliteront grandement votre croissance, en commençant par vos clients les plus accessibles et en progressant vers le reste du marché.

Satya Organic, une entreprise canadienne spécialisée dans les produits naturels pour la peau, est un exemple d'utilisation d'une étude de marché pour créer une petite entreprise prospère. Voici comment nous pourrions brosser un tableau du marché accessible pour sa crème biologique contre l'eczéma :

• 31,6 millions d'Américains souffrent d'eczéma selon l'Association nationale de l'eczéma.
• On estime qu'il y a 27 000 recherches Google mensuelles pour « crème contre l'eczéma » (d'après une étude de mots-clés).
• Il existe un subreddit sur l'eczéma qui compte près de 35 000 membres.

Une fois que vous aurez lancé votre propre entreprise et commencé à acquérir des clients, vous recevrez des retours que vous pourrez utiliser pour adapter, affiner et même changer votre message afin qu'il trouve un meilleur écho auprès des clients potentiels et des consommateurs.

Quelle est la rentabilité de votre idée d’entreprise ?

Toutes les idées d’entreprise doivent avoir le potentiel d’être rentables pour justifier votre investissement. Mais la rentabilité est un peu plus compliquée que de simplement s’assurer que votre entreprise est dans le vert après avoir soustrait vos dépenses totales de vos revenus totaux.

Disons que vous souhaitez vendre de la sauce piquante à 20 € la bouteille. Si cela vous coûte 5 € à fabriquer et à préparer pour l’expédition, vous réaliserez un bénéfice de 15 € par unité vendue. Ce n’est pas beaucoup pour trouver un client, sans parler des autres dépenses commerciales que vous allez encourir.

La bonne nouvelle est qu’il existe de nombreux leviers que vous pouvez actionner pour augmenter la rentabilité de votre nouvelle entreprise. Vous pourriez :

●  Augmenter votre prix. (Cela peut sembler évident, mais une solide stratégie de tarification est cruciale pour créer un modèle économique durable.)

●  Regrouper plusieurs produits pour augmenter la valeur moyenne des commandes de chaque client.

●  Vendre en gros à d’autres commerçants.

●  Inciter vos anciens clients à effectuer des achats répétés. Il est beaucoup plus rentable de commercialiser auprès de clients existants.

●  Proposer un abonnement pour encourager davantage de commandes répétées.

●  Élargir votre offre avec de nouveaux produits ou services plus rentables que vous pouvez vendre à la même audience.

Lorsque vous évaluez la viabilité de votre business plan, vous devez être conscient de l’interaction entre les variables suivantes :

●  Point mort. Votre point mort est le nombre de produits ou de services que vous devez vendre pour au moins couvrir vos coûts tels que l’entreposage et l’inventaire. Vous pouvez le calculer en utilisant la formule suivante : Coûts fixes / (Prix moyen - Coûts variables). Vous pouvez également utiliser ce modèle.

●  Taux de réachat. Quelle est la probabilité qu’un client revienne pour acheter à nouveau votre produit ? Si c’est faible, une ou deux transactions généreront-elles suffisamment de revenus pour assurer le succès de l’entreprise ?

●  Valeur vie du client. Quel bénéfice attendez-vous de l’ensemble de la relation d’un client typique avec vous ? Plus un client moyen dépensera au fil du temps, plus votre fondation commerciale sera solide.

●  Coût d’acquisition client autorisé. Combien pouvez-vous raisonnablement dépenser pour acquérir un client ? Plus la valeur à vie d’un client est élevée, plus vous pouvez dépenser pour attirer de nouveaux clients et tolérer moins (voire aucun) profit sur leur première commande.

Une bonne idée d’entreprise devrait vous permettre de tirer beaucoup plus de valeur de votre clientèle que ce que vous dépensez pour l’acquérir.

Comment votre entreprise atteindra-t-elle ses clients ?

Chaque entreprise saine dispose de processus de vente et de marketing répétables pour attirer de nouveaux clients, fidéliser des clients potentiels et réengager des clients existants.

La phrase clé est « processus répétables », qui peuvent être mis en place, rationalisés et même automatisés, de sorte qu’ils fonctionnent toujours en arrière-plan comme une machine bien huilée.

Attirer du trafic avec des publicités Facebook et publier sur Instagram peut être un rouage de cette machine, mais ne confondez pas ces activités avec la machine elle-même, sinon vous pourriez vous retrouver à tourner en rond.

Au lieu de cela, envisagez les diverses opportunités marketing qui existent autour de votre idée d’entreprise :

●  Votre marché recherche-t-il vos produits sur Google ? Comme première étape, réalisez une recherche de mots-clés pour estimer combien de personnes recherchent vos produits ou des solutions aux problèmes que vous résolvez. S’il y a une demande significative ici, vous pouvez investir dans une stratégie de marketing sur les moteurs de recherche pour apparaître dans les résultats appropriés pour ces acheteurs intentionnels.

●  Y a-t-il d’autres commerçants ou entreprises qui seraient intéressés à acheter vos produits en gros pour les vendre à leurs clients ? Vous pourriez créer une page sur votre site web spécifiquement pour la vente en gros, les cadeaux d’entreprise ou les commandes personnalisées afin que les visiteurs sachent que cette option est disponible et comment y accéder.

●  Y a-t-il des créateurs influents, des blogueurs ou des événements dont les audiences pourraient correspondre à vos clients ? Bien que construire une communauté puisse être un énorme avantage à long terme pour la plupart des entreprises, vous pouvez également identifier des partenaires potentiels avec lesquels vous pourriez collaborer pour accéder à leurs audiences engagées.

●  Pouvez-vous utiliser des réductions, des cadeaux ou des téléchargements pour inciter les gens à rejoindre votre liste d’emails ? Un email est la meilleure chose que vous puissiez obtenir d’un client en dehors d’un achat, car cela vous permet de communiquer avec lui gratuitement dans sa boîte de réception. En attirant du trafic vers votre site, élaborez un plan pour attirer une audience qui n’est pas encore prête à acheter. Cela peut vous aider à maximiser votre budget marketing.

●  Vos clients créeraient-ils du contenu d’eux-mêmes utilisant vos produits ? Si vos produits sont partageables (par exemple, dignes d’Instagram), vous pouvez créer un cycle de partage social avec un simple email post-achat qui vous aide à obtenir plus de visibilité à mesure que vous gagnez de nouveaux clients.

Vahdam Teas, une marque indienne spécialisée dans les thés de haute qualité, est un excellent exemple d’une entreprise qui, au fil du temps, a construit une solide machine marketing et de vente avec des relations publiques, des réseaux sociaux, du marketing par email, et plus encore, pour l’aider à croître après avoir trouvé son adéquation produit-marché.

Naturellement, vous ne découvrirez pas tout cela dès le départ. Mais il est utile de considérer quelles options de vente et de marketing sont disponibles pour votre idée d’entreprise.

Transformez votre idée en un excellent business plan

Il existe de nombreuses autres considérations à prendre en compte pour construire une entreprise, des exigences légales à votre chaîne d’approvisionnement en passant par les produits ou services exacts que vous allez vendre. Mais espérons que ces questions vous ont aidé à trouver plus de confiance dans votre idée d’entreprise ou à choisir une idée que vous souhaitez mener à bien.

Si vous êtes prêt à remplir les blancs, vous pouvez commencer à rédiger le vôtre en utilisant notre modèle de business plan gratuit.

Ou, si vous êtes impatient de commencer, vous pouvez faire le grand saut aujourd’hui :

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