Hva er Amazon dropshipping? Slik dropshipper du på Amazon i 2025

Amazon dropshipping er en salgskanal som kan gi store avkastninger for entreprenører. Men hvordan fungerer egentlig Amazon-dropshipping, og hvordan kan du gjøre det lønnsomt for din nettbutikk?

Her kan du lære hvordan du dropshipper på Amazon og oppdage enkle dropshipping-verktøy som kan hjelpe deg med å begynne å selge i dag.

Hva er Amazon dropshipping?

Amazon dropshipping er en forretningsmodell der selgere legger ut produkter på Amazon uten å ha lager. Når et salg gjennomføres, kjøper selgeren varen fra en tredjepartsleverandør som sender den direkte til kunden.

Tillater Amazon dropshipping?

Amazon tillater dropshipping på sin markedsplass så lenge du følger disse reglene:

• Du må være den eneste registrerte selgeren av produktene.
• Virksomheten din må fremstå som selger på pakkesedler, fakturaer og annen informasjon knyttet til produktene.
• All informasjon som identifiserer tredjepartsleverandøren må fjernes før ordren sendes til kundene for å unngå forvirring.
• Du må være ansvarlig for å akseptere og behandle returer.
• Du må følge alle vilkår i din selgeravtale og Amazons dropshipping-policy.

Hvor mye koster det å dropshippe på Amazon?

Amazons salgsavgifter varierer avhengig av produkttype, men ligger vanligvis mellom 8 % og 15 %. Hvis du jobber med små marginer når du dropshipper Amazon-produkter, kan dette gå utover fortjenesten din.

Noen av produktkategoriene med de laveste selgeravgiftene er husholdningsapparater, forbrukerelektronikk, verktøy og bilprodukter.

Men siden Amazon tar provisjon som en prosentandel av totalprisen, vil det faktiske provisjonsbeløpet variere avhengig av en vares totalkostnad. For alle typer produkter tar Amazon en minimumsavgift på 3 kr.

For å selge på Amazon må du også kjøpe et salgsabonnement. Amazons individuelle abonnement koster 99 øre per solgte enhet, mens det profesjonelle abonnementet koster 399 kr per måned, uansett hvor mange produkter du selger.

Er Amazon dropshipping lønnsomt?

Det finnes mange fordeler med Amazon dropshipping og det kan være lønnsomt. De fleste Amazon-salg gjøres av uavhengige selgere, inkludert dropshippere, som ikke trenger å bekymre seg for usolgte varer eller uforutsigbare fraktkostnader.

Dropshipping-marginer kan nå så høyt som 40 %, noe som gir mye rom for fortjeneste. Men husk at Amazon vil ta henvisningsavgifter på salg.

Hvordan starte dropshipping på Amazon i 6 trinn

1. Registrer deg for en Amazon selgerkonto

For å selge på Amazon må du opprette en Amazon selgerkonto. Gå til sellercentral.amazon.com for å registrere deg. Du vil bli bedt om følgende detaljer om virksomheten din:

• Virksomhetens e-postadresse
• Internasjonalt betalingskort
• Offentlig ID
• Skatteinformasjon
• Telefonnummer
• Bankkonto for å motta salg

2. Få godkjenning i produktkategorien din (hvis nødvendig)

Amazon krever at selgere får godkjenning for visse produkttyper. Samleobjekter, musikk og klokker er populære kategorier som krever godkjenning før du setter opp en Amazon-butikk. Sjekk oversikten over produktkategorier for å se om du trenger godkjenning.

Merk at visse produkter kan kreve godkjenning selv om kategorien deres ikke gjør det. Du kan se om et enkelt produkt trenger godkjenning ved å søke i denne listen og klikke på “Show Limitations”.

Hvis du leter etter produkter å dropshippe, kan du prøve Amazons Product Opportunity Explorer for å se hvordan kundeetterspørsel etter produkter på Amazon endres over tid.

3. Logg inn på din Shopify-butikk

Hvis du ikke har en Shopify-butikk, kan du starte en gratis prøveperiode. Dropshipping gjennom en Shopify-butikk gjør det enkelt å koble dine Amazon-lister med dine produktleverandører.

4. Koble Amazon-kontoen din til Shopify

Når du har opprettet en Amazon-konto og bedt om nødvendige godkjenninger, kobler du Amazon-butikken din til Shopify ved hjelp av en Amazon-integrasjonsapp fra Shopify App Store.

Amazon-integrasjonsapper fungerer som en bro mellom Amazon og Shopify. Ved å bruke en app kan du automatisere ordrebehandling, gi kundene dine oppdatert sporingsinformasjon, og synkronisere produktlager.

Her er noen apper du kan bruke:

• Marketplace Connect
• CedCommerce
• Amazon Importer
• Amazon MCF
• Amazon Integration Plus

Når du har valgt og installert appen din, vil du kunne opprette lister for produktene dine og administrere salg på begge plattformer.

5. Opprett en Amazon produktliste

Dropshipping-produktene dine blir ikke automatisk lagt ut på Amazon etter at du har lagt til en integrasjonsapp. For å administrere Amazon dropshipping-listene dine med Shopify har du tre alternativer:

1. Koble listene dine på Shopify til Amazon-listene dine ved hjelp av integrasjonsappen.
2. Koble en eksisterende Amazon-liste til din Shopify-butikk.
3. Opprett en ny liste for et nytt produkt på Amazon.

Hvis du er ny på Amazon og dropshipping, kan det hende du ikke kan legge ut et stort antall produkter med en gang. Amazon setter begrensninger på hvor mange nye Amazon ID-numre, eller ASIN-er, du kan opprette hver uke inntil du blir en etablert selger.

6. Markedsfør produktene dine på Amazon

Selv om alternativene for markedsføring på markedsplassen er begrenset, finnes det flere måter å markedsføre produkter på Amazon på.

Kjør annonser for sponsede produkter

Hvis du har et markedsføringsbudsjett, kan du vurdere å bruke penger på annonser for sponsede produkter. Amazons annonseprogram fungerer med en kostnad-per-klikk (CPC) modell som vil plassere produktene dine mer gunstig i søkeresultatene.

Optimaliser listene dine

Siden alle Amazon-produkt sider deler samme layout, trenger elementer som produktnavn, bilder og "Om dette produktet"-punkter nøye vurdering og planlegging. Husk at kundene dine vil skumme gjennom sidene dine og sammenligne varer med lignende produkter.

Bruk sosiale medier

Det er ingen restriksjoner for å promotere Amazon-lenker på de fleste sosiale medieplattformer. Det betyr at du kan lage Instagram Reels for å vise frem produktet ditt, eller lage en Facebook annonsekampanje.

Hvordan velge en dropshipping-leverandør

Din viktigste konkurransefordel overfor andre Amazon dropshippere vil være pris, og – bortsett fra å kutte fortjenestemarginene der det er mulig – den beste måten å konkurrere med selgere i din nisje på er å samarbeide med den rette dropshipping-leverandøren. Dette bør du se etter hos en leverandør:

• Leverandøren tilbyr pålitelig levering til kundene.
• De har et utvalg av produkter i nisjen din av sammenlignbar eller overlegen kvalitet i forhold til konkurrentene.
• Det er ingen røde flagg når det gjelder kundeservice eller regelmessige dårlige anmeldelser.
• De har lave avgifter per ordre som ikke går nevneverdig utover fortjenestemarginen din.
• Andre vellykkede dropshippere bruker leverandøren.
• Leverandøren kan konkurrere med gjennomsnittlige leveringstider i din nisje.
• De tilbyr kundestøtte for virksomheten din.

Takket være populariteten til dropshipping de siste årene har det vært en økning i falske eller ondsinnede dropshipping-leverandørtjenester. Følg de nyeste dropshipping-retningslinjene for å unngå grossister som tar unødvendige avgifter.

Beste programvare for dropshipping på Amazon

Verktøyene i denne listen er laget for å hjelpe deg med å komme i gang med Amazon dropshipping:

MerchantWords

Denne programvaren sjekker søkevolum og data for produktnøkkelord.

Pris: Betalte abonnementer starter på $35 per måned.

Sellery

Denne programvaren for omprising i sanntid på Amazon programvaren foreslår omprisingsstrategier for å vinne Buy Box og øke salget.

Pris: Du kan bruke prøveversjonen gratis. Betalte abonnementer er 1 % av din brutto månedlige omsetning med en minimumsavgift på $50 per måned.

FeedCheck

FeedCheck overvåker kundevurderinger for å hjelpe deg med å svare raskt på tvers av Amazon og andre salgskanaler. I tillegg lar det deg overvåke konkurrentenes produktvurderinger og spørsmål slik at du kan analysere og forbedre dine egne produktbeskrivelser.

Pris: På forespørsel.

Seller Tools

Seller Tools hjelper deg med å automatisere Amazon dropshipping-butikker. Den har blant annet en nøkkelordbehandler, PPC-administrasjonsverktøy og produktforskningsverktøy.

Pris: Fra $37 per måned for Chrome-utvidelsen.

Hvordan drive en Amazon dropshipping-virksomhet uten penger

De fleste dropshippere bruker penger for å bygge virksomheten sin, og investerer i eiendeler som nettbutikk, innholdsproduksjon, annonsering og markedsførings- eller administrasjonsprogramvare. Men det er mulig å starte dropshipping på Amazon uten å bruke en krone. Slik gjør du:

Velg et individuelt selgerabonnement

I motsetning til Amazons profesjonelle selgerabonnement, som er et betalt abonnement, tar det individuelle abonnementet avgift per solgte vare slik at du ikke blir fakturert før du har gjennomført et salg.

Velg leverandører uten forhåndskostnader

De fleste anerkjente dropshipping-leverandører vil ikke ta en forhåndsavgift for å gjøre forretninger med deg. Det betyr at du ikke bør måtte betale leverandøren før du har gjort et salg og fått betalt av kunden.

Hvis du kan spare noen kroner, kan det være lurt å kjøpe produktene du har tenkt å selge. Å kunne fysisk holde, se og prøve produktet ditt vil hjelpe mye når du lager markedsføringsinnhold.

Lag ditt eget innhold

Skriv dine egne produktbeskrivelser og anmeldelser, ta dine egne produktbilder, og lag produktdemonstrasjonsvideoer med telefonen din.

Det er ingen tvil om at selvlaget markedsføringsinnhold tar tid, og avhengig av skrive- og produksjonsferdighetene dine, kan det være vanskelig å gjenskape kvaliteten på profesjonell tekst og bilder.

Men ved å være oppmerksom på innholdet til konkurrentene dine, og grundig undersøke dine målgrupper, er det mulig å lage effektivt innhold som kommuniserer nøkkeldetaljene om produktene dine – og forklarer hvorfor kundene dine vil ha nytte av å kjøpe dem.

Utnytt organiske markedsføringskanaler

Organiske markedsføringskanaler er den mest tilgjengelige måten å promotere produktene dine uten å bruke penger på annonsering.

Sosiale medieplattformer som Facebook, Instagram og TikTok er kraftige verktøy for å spre bevissthet om produktene dine – hvis innholdet ditt kan finne en balanse mellom underholdning og promotering. Bruk tid på å lære de nyeste trendene og lage en egen vri på populære memer.

SEO-markedsføringsstrategier innebærer å optimalisere innholdet ditt for å rangere høyere i søkeresultater. Ved å inkludere relevante nøkkelord i produktbeskrivelsene dine og gjøre innholdet så nyttig som mulig, kan du dukke opp oftere i Amazon- og Google-søk.

Drive en dropshipping-virksomhet med din nettbutikk

Alternativet til å dropshippe Amazon-produkter gjennom tredjeparts markedsplasser er å starte din egen nettbutikk for å liste og promotere produktene dine.

Å bruke din egen butikk kan være en mer vellykket forretningsmodell for dropshipping på lang sikt, da det gir deg mer kontroll over kundeservicen og fleksibilitet over markedsføring og merkevarebygging.

Fordeler med dropshipping med egen nettbutikk

Mer kontroll

Når du bygger en egen nettbutikk, kan du lage et handlemiljø som er gunstig for å selge produktene dine. Du kan tilpasse utseendet og layouten – og lage tilpassede produktsider optimalisert for å passe kundene dine og nisjen din.

Enkel design

Med butikkbyggere som Shopify, er det ingen barrierer for å designe og drive din egen butikk. Og når nettstedet ditt er oppe og går, er det enkelt å legge til ekstra funksjoner som øker konverteringsraten.

På én dag er det mulig å opprette en butikk, merke den, legge til produktene dine og koble til en betalingsgateway for å gjøre ditt første salg.

Mobilvennlig

Ikke hindre kundene dine fra å handle på mobilene sine. Hvis du velger å bygge din nettbutikk med en e-handelsplattform, vil nettstedet ditt være responsivt, noe som betyr at det vil tilpasse seg forskjellige skjermstørrelser.

Ingen tredjepartsavgifter

Med din egen butikk trenger du ikke å betale Amazons provisjoner, noe som vil forbedre fortjenestemarginene dine betydelig.

Bygge en ekte virksomhet

Ved å opprette en uavhengig butikk bygger du en langsiktig virksomhet med en særegen følelse. Det gjør det mulig å forfølge gjentatte kjøp og en lojal kundegruppe som vil fortelle andre om nettstedet ditt.

Flere frakt- og leverandøralternativer

Når du driver en dropshipping-virksomhet på ditt egne nettsted, kan du bygge relasjoner med forskjellige grossister.

Ulemper med dropshipping med din nettbutikk

Ingen gratis trafikk

Med ditt eget nettsted vil du være ansvarlig for å generere trafikk gjennom markedsføring, sosiale medier, SEO og betalt annonsering.

Andre måter å selge på Amazon

Hvis du ønsker en selgertilstedeværelse på Amazon, men føler at en dropshipping-virksomhet ikke er riktig for deg, finnes det andre alternativer. To populære måter å selge på Amazon i tillegg til dropshipping er affiliate-markedsføring og oppfyllelse av Amazon.

Amazon affiliate-markedsføring

Amazons affiliate-markedsføringsprogram, kjent som Amazon Associates, er et gratis, populært alternativ til dropshipping. Amazon-affiliates promoterer produkter solgt på Amazon via sine egne nettsteder, annonser eller innlegg på sosiale medier.

Når en nettbesøker eller bruker av sosiale medier klikker på en affiliate-lenke, blir de sendt til Amazon for å gjøre sitt kjøp. Affiliates mottar en provisjon hver gang de overbeviser en kunde om å kjøpe et produkt gjennom en affiliate-lenke.

Provisjonssatser varierer avhengig av produktkategori, men de fleste ligger mellom 3 % og 5 %. For å bli en Amazon-affiliate må du først sjekke at nettstedet eller sosiale medier-kontoen din oppfyller kvalifikasjonskriteriene.

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)

Amazon har også sine egne oppfyllelsessentre, kjent som Fulfillment by Amazon.

Med denne modellen sender du produktene dine til Amazons FBA-sentre. Amazon tar seg av lagring, pakking og frakt av produkter til kunder. De håndterer også kundeservice og ordrereturer.

Selv om dette kan spare mye tid og krefter, kommer FBA med ulike kostnader, inkludert lagringsavgifter og oppfyllelsesavgifter.

Amazon FBA vs. dropshipping

Amazon FBA og Amazon dropshipping er begge oppfyllelsesmodeller som lar deg liste og selge produkter uten å ha lager.

Forskjellen mellom FBA og dropshipping er at med FBA, vil Amazon lagre, pakke og sende produktene dine. Med dropshipping håndterer en tredjepartsleverandør lagerstyring og ordreoppfyllelse.

Utvid dropshipping-virksomheten din i dag med Shopify

Amazon dropshipping kan være en flott måte å øke salget for virksomheten din, enten du er etablert eller nettopp har startet. Hvis du velger å inkludere denne dropshipping-metoden i din Shopify-butikk, finnes det mange verktøy tilgjengelig for å hjelpe deg med dropshipping-oppfyllelse, sourcing, prising og markedsføring – du bør også ta en titt på noen nyttige dropshipping-tips.