Nano-influenceurs : tout savoir sur cette stratégie de marketing d'influence

Le marketing d’influence est un levier quasi incontournable pour les marques cherchant à faire parler d'elles ou à communiquer sur le lancement d’un produit sans nécessairement disposer d’un très gros budget.

Au cœur de cette fameuse stratégie d’influence : les Instagrammeurs, YouTubeurs et TikTokeurs, en bref, les influenceurs. De plus en plus nombreux et cumulant sur leurs divers réseaux sociaux un nombre vertigineux d'abonnés, ces leaders d’opinion en ligne ont une force de frappe dont il serait fort dommage de ne pas profiter.

Mais plus ces derniers sont populaires, plus leurs tarifs sont élevés et peuvent rapidement devenir inaccessibles pour certaines marques au budget limité. Alors, plutôt que de se diriger vers ceux qu’on appelle les macro-influenceurs ou encore les micro-influenceurs, pourquoi ne pas envisager de collaborer avec un nano-influenceur ?

Qu’est-ce qu’un nano-influenceur ?

Un nano-influenceur est un influenceur dont la communauté est inférieure à 10 000 abonnés. S’ils ne disposent pas comme les influenceurs les plus populaires d’un nombre d’abonnés impressionnant, leur communauté est souvent bien plus engagée. Faire appel à un nano-influenceur c’est s’assurer de toucher sa cible plus facilement et en dépensant peu d’argent.

Quels sont les différents types d'influenceurs ?

Dans le paysage du marketing d’influence, les Instagrammeurs, YouTubeurs, TikTokeurs, blogueurs ou encore Twittos détiennent le pouvoir de toucher un très grand nombre de personnes grâce à leur activité sur les réseaux sociaux. Plus que jamais, faire appel à un ou des influenceurs pour générer du trafic, des ventes ou simplement pour booster la notoriété d’une marque, est devenu un levier marketing incontournable.

Mais alors qu’il y a encore quelques années de cela, un influenceur était simplement appelé influenceur et ce, quelle que soit la taille de son aura en ligne, la multitude de profils et la variété des audiences a permis de les ranger dans différentes catégories. Voici donc les différents types d’influenceurs ,du nano-influenceur à la célébrité en passant par les très connus macro-influenceurs : :

1. Les célébrités

De nos jours, les célébrités ne se privent pas d’exploiter leurs communautés en ligne pour générer du profit. Ainsi, il n’est pas rare que des marques se tournent vers des artistes connus pour jouer le jeu du placement produit sur les réseaux sociaux.

2. Les méga-influenceurs

Très difficiles d’accès, les méga-influenceurs sont les stars des réseaux sociaux, avec des communautés dépassant le million d'abonnés. Extrêmement sollicités, ils pratiquent des tarifs très élevés et choisissent avec beaucoup d’attention les marques avec qui ils souhaitent collaborer.

3. Les macro-influenceurs

Pouvant se targuer de rassembler des centaines de milliers parfois même des millions d'abonnés (à partir de 100 000 abonnés), les macro-influenceurs attirent tout naturellement les plus grandes marques. La visibilité qu’ils peuvent apporter à une entreprise ou un produit est remarquable, mais cette notoriété a un coût et peut atteindre les 20 000 euros par post. De plus, bien que ce type d’influenceur puisse avoir une portée internationale intéressante, il est important de noter que plus un macro-influenceur est suivi plus son taux d’engagement baisse !

4. Les micro-influenceurs

Les macro-influenceurs étant devenus de plus en plus inaccessibles pour certaines marques, les micro-influenceurs, qui comptent tout de même entre 10 000 et 100 000 abonnés, ont vu leur cote monter. Leur portée étant en général très bonne et leurs tarifs moins élevés, les micro-influenceurs sont de plus en plus sollicités, et ce, même par de très grandes marques.

5. Les nano-influenceurs

Nous en venons enfin à la nano-influence qui nous intéresse tout particulièrement aujourd’hui. C’est sans surprise qu’après les micro-influenceurs, les « nano », qui affichent un nombre d’abonnés inférieurs à 10 000, suscitent l’intérêt des marques. Plus faciles à contacter, plus accessibles en termes de tarif et avec une audience plus ciblée, ils ont tout pour séduire.

Pourquoi faire appel à un nano-influenceur ?

Vous connaissez désormais mieux les différents types d'influenceurs. Le moment est donc venu de s’interroger : pourquoi faire appel à un nano-influenceur plutôt qu’à un micro ou un macro-influenceur ?

Travailler en collaboration avec un nano-influenceur présente de nombreux avantages :

Son taux d’engagement

C’est un fait, plus un influenceur gagne des abonnés, plus il perd en taux d’engagement. On estime ainsi que le taux d’engagement d’un méga-influenceur est d’en moyenne de 1,97%, puis de 2,05% pour un macro-influenceur, 2,15% pour un micro-influenceur et enfin de 2,43 à 5,60% pour un nano-influenceur (source : HypeAuditor). Vous l’aurez donc compris, en vous dirigeant vers la nano-influence vous vous assurez une portée bien plus élevée.

Son accessibilité

Moins il est sollicité, plus un influenceur aura tendance à être ouvert aux collaborations même si vous ne proposez qu'une récompense ou un budget peu élevé.

Son authenticité

C’est une des plus grandes qualités du nano-influenceur : son authenticité. Avec la recrudescence d’applications et de plateformes permettant à qui le souhaite de booster son compte Instagram avec de faux abonnés et de faux j'aimes, les marques deviennent méfiantes. Avec un nano-influenceur, vous avez la garantie que sa mini communauté est bel et bien constituée de véritables personnes !

La confiance que ses abonné.es lui accordent

À la différence des macro ou des méga-influenceurs qui vivent exclusivement de leurs collaborations avec les marques, les « nano » ne se servent de leur réseaux sociaux que comme d’un passe-temps en plus de leur activité principale. Pour leur communauté, c’est le gage que lorsqu’ils parlent d’un produit ou d’une marque, la démarche est sincère et non intéressée.

Une audience ciblée ou de niche

L’un des avantages non négligeables de faire appel à un nano-influenceur est que son audience est le plus souvent assez ciblée, parfois même de niche. C’est un bon moyen pour vous d’avoir la certitude de toucher une cible potentiellement intéressée par votre marque ou votre produit.

Son tarif

Ne nous voilons pas la face ; l’intérêt de faire appel à des nano-influenceurs réside également dans le fait que ces derniers coûtent moins cher et qu’il est parfois même possible de collaborer avec eux sur la base de la récompense. De quoi se lancer dans le marketing d’influence même en ne disposant que d’un budget limité.

Quels sont les éléments à prendre en compte avant de faire appel à un nano-influenceur ?

Comme toute opération marketing bien menée, il est important de vous poser les bonnes questions avant de vous lancer dans le marketing d’influence avec un nano-influenceur et de respecter quelques étapes clés.

1. Définissez l’objectif de votre campagne d’influence

Avant toute chose, vous allez devoir vous focaliser sur un objectif de campagne. Souhaitez-vous faire découvrir votre marque ? Redynamiser votre image ? Mettre en avant un nouveau produit ou une nouvelle gamme ? Vous ne pourrez aller plus loin dans votre projet que lorsque vous aurez défini un objectif clair de campagne.

2. Choisissez vos nano-influenceurs

L’étape suivante est celle de trouver le ou les nano-influenceurs à contacter pour votre campagne. Le problème avec les « nano », c’est qu’ils sont très nombreux. Vous allez donc devoir effectuer des recherches qui vous sembleront probablement chronophages, mais qui sont essentielles. Pour trouver les bons influenceurs pour votre marque ou votre produit, n’hésitez pas à aller regarder dans les abonnés des marques que vous avez identifiées comme concurrentes, de même, recherchez les hashtags populaires dans votre secteur afin d’identifier les publications qui y sont liées.

3. Définissez le type de partenariat que vous souhaitez créer

Là encore, posez-vous les bonnes questions. Quelle relation souhaitez-vous établir avec vos nano-influenceurs ? Êtes-vous en quête d’ambassadeurs avec qui travailler sur le long terme en proposant en échange une récompense régulière ou un programme d’affiliation ? Ou préférez-vous vous concentrer sur une opération ponctuelle en offrant en échange d’une publication ou d'une story une récompense ou une rémunération ?

Exemples de collaborations avec des nano-influenceurs

Afin de vous aider à y voir plus clair dans le type de collaborations qui peuvent être imaginées avec des nano-influenceurs, voici quelques exemples de marques ayant choisi de travailler avec cette typologie d'influenceurs.

Pap et Pille

La marque de biscuits en forme de billes Pap et Pille, a choisi de collaborer avec la nano-inlfuenceuse @lauriie_31. Avec ses 6800 abonnés, la jeune femme partage avec sa communauté toutes ses découvertes « food ». En choisissant d’offrir à cette influenceuse ses biscuits, la marque s’assure de toucher une cible déjà intéressée par les nouveautés culinaires. De plus, la photo réalisée par la jeune femme a pu par la suite être repostée sur le compte de la marque, de quoi obtenir un contenu nouveau et par la même occasion une validation produit de la part d’une passionnée.

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The WOUF

Lors de notre entretien avec Anaïs et Alexandra, les deux fondatrices de The WOUF nous avaient confié l’importance qu’elles accordaient à la relation entre leur marque et les influenceurs. Ces dernières ont d’ailleurs mis en place un programme d’ambassadeurs (#The WoufPatrol), des nano-influenceurs canins qui acceptent en échange de produits gratuits et de bons d’achats pour leur communauté de partager sur leurs compte Instagram leurs produits coups de cœur. Ainsi, The WOUF a la certitude que tout au long du programme, les ambassadeurs choisis posteront régulièrement un contenu de qualité, touchant une cible idéale.

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La Canopée

Marque de cosmétiques naturels, vegan et made in France, La Canopée a su créer des liens avec des nano-influenceurs à l’univers visuel et thématique proche du sien. Le parfait exemple est celui de @christelle_maisondeco, spécialisée dans les thèmes de la déco et de la beauté bio et naturelle, dont la communauté regroupe 8389 personnes. Christelle s’est vu offrir des produits La Canopée et a ainsi réalisé un post très complet avec un texte exhaustif à propos de la marque et de ses valeurs.

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Publié par Maud Leuenberger. Maud est la rédactrice en chef du blog français de Shopify.

Rédaction par : Caroline-Lanau Imbert.
Image : Pexels.