2024’te TikTok’ta para kazanma yolları: 13 Etkili Strateji

10 yıldan daha kısa bir süre içinde TikTok, kültür, politika ve moda alanında nelerin popüler olduğunu belirleyen bir otorite haline geldi. 2024 itibarıyla, ABD'de neredeyse 108 milyon TikTok kullanıcısı bulunuyor. Bu kullanıcılar arasında büyük bir Z Kuşağı kitlesi ve milyonlarca alışveriş yapmak isteyen müşteri yer alıyor.

TikTok'un dev kullanıcı tabanını kullanarak bir kitle oluşturmak ve ürün satmak istiyorsanız, platformun en iyi içerik üreticileri ve pazarlamacıları tarafından kullanılan 13 stratejiye göz atın. Hayran ürünleri satışından ücretli aboneliklere kadar, TikTok'ta para kazanmanın birçok yolu var.

TikTok'ta para kazanmanın 13 yolu

1. TikTok İçerik Üreticisi Ödülleri programına katılın
2. Ürün satışı yapın
3. Sanal hediyeler için canlı yayın yapın
4. İçerik Üreticisi Pazarı’nda ortaklık yapın
5. Bir TikTok mağazası açın
6. İçerik akışında reklam oluşturun
7. Projeleri kitlesel fonlama ile destekleyin
8. Bahşiş toplayın
9. Platform içi ve dışı abonelikler sunun
10. TikTok Serileri ile özel içerik sağlayın
11. TikTok hesaplarını büyütün ve satın
12. Kişiselleştirilmiş selamlar verin
13. Yeni TikTok kullanıcıları önerin 

TikTok'ta ve diğer sosyal medya platformlarında para kazanmak, hedef kitlenizi daha iyi anladığınızda daha kolay hale gelir.

Para kazanmak için tek bir yaklaşım yoktur; bunun yerine en yüksek kazanç sağlayanlar, TikTok'un bir dizi gelir akışını kullanır.

1. Tiktok içerik üreticisi ödülleri programına katılın

Nathan Apodaca'yı, yani doggface208'ı hatırlıyor musunuz? Kaykayla gezip, yaban mersini suyu içerek Fleetwood Mac'in müziğiyle keyifleniyordu. TikTok'un sevdiği bu tür viral anlar yaratabiliyorsanız, TikTok'un İçerik Üreticisi Ödülleri Programı sizin için bir kazanç yolu olabilir.

Bu program, bir dakikadan uzun özgün videolar üreten içerik üreticileri için tasarlandı; TikTok, bu uzunluğun en fazla etkileşimi sağladığını belirtti.

Programa katıldığınızda, içeriğin özgünlüğü ve popülaritesine dayalı olarak kademeli ödüller alırsınız. Reddit'teki tartışmalara göre, potansiyel kazançlar 1.000 görüntüleme başına 2 cent ile 15 cent arasında değişiyor. Ayrıca video performansınızı izlemek için geliştirilmiş bir analiz paneline erişim sağlarsınız.

Katılmak için, son 30 günde en az 10.000 takipçiniz ve 100.000 video görüntülemeniz olmalıdır. Videolarınız özgün ve bir dakikadan uzun olmalıdır. Ayrıca 18 yaşında veya daha büyük olmalı ve uygun bir ülkede yaşıyor olmalısınız.

Katılmak için profilinize gidin, TikTok Stüdyosuna dokunun ve ardından İçerik Üreticileri Ödülleri Programını seçin.

2. Ürün satışı yapın

İster dans videoları yapın veya ister okuma önerileri sunun her türlü TikTok içerik üreticisi, hayran ürünleri üretebilir ve satabilir.

Piyasada birçok talep üzerine baskı şirketi bulunduğundan, seçebileceğiniz birçok ürün var. Tişört, çanta, yastık kılıfı, şapka, kahve kupası, çıkartma veya defter gibi ürünler satabilir, bunları kanalınızın havasına uygun şekilde özelleştirebilirsiniz.

Talep üzerine ürün satışı, gelirden daha fazlasını sağlar. Ürünler, hayranlarınızın sizinle daha derin bir bağ kurmasını sağlar ve her bir takipçi, ürünlerinizi giyerek kanalınızı tanıtır.

3. Sanal hediyeler için canlı yayın yapın

Çoğu sosyal ağda canlı yayın özelliği bulunur, ancak TikTok'u benzersiz kılan, takipçilerin gerçek zamanlı sanal hediyeler göndererek takdirlerini göstermelerine olanak tanımasıdır. CANLI Hediye Gönderimi, içeriklerini canlı yayınla paraya dönüştürmek isteyen içerik üreticileri için TikTok'un en kullanışlı özelliklerinden biridir.

Canlı olarak kullanıcılarla etkileşimde bulunmak, hayranlarınızla değerli ilişkiler kurmak için harika bir yoldur. Bir içerik oluşturucu ile güçlü bağ geliştiren izleyiciler, onların başarısında kişisel pay sahibi olduklarını hissetme eğilimindedir, bu da canlı yayın yapmanın diğer para kazanma akışlarını da artırmasına yardımcı olabilir.

Çevrimiçi ürünler oluşturuyor veya satıyorsanız, canlı yayın yapmak ürünlerinizi sergilemek için bir fırsattır. Birçok e-ticaret perakendecisi, TikTok CANLI'nın diğer sosyal medyada yapılan canlı yayınlardan daha fazla ilgi çektiğini bulmuştur.

Örneğin, saç lastiği satan Enchanted Scrunch'ın kurucusu Dasha Derkach, sosyal medya pazarlama çabalarını Instagram'dan TikTok'a kaydırdıktan sonra satışlarında önemli bir artış gördü.

“Satışlarımızı önemli ölçüde artırdı,” diyor. “TikTok'tan önce haftada yaklaşık iki sipariş alıyorduk, sonra başladığımızda haftada yaklaşık 100 sipariş almaya başladık. Şimdi neredeyse her gün TikTok CANLI yayınları yapıyoruz ve haftada neredeyse 500 sipariş alıyoruz!”

TikTok, içerik üreticilerinin eğlenceli ve para kazanma unsurlarıyla dolu yayınlar oluşturmasına yardımcı olmak için sık sık yeni özellikler ekliyor. CANLI yayın yaparken izleyicilerin size malzeme göndermesini sağlayan rastgele bir hediye efekti olan airdrop özelliğini deneyin.

4. İçerik Üreticisi Pazarı'nda ortaklık yapın

TikTok'un içerik üreticilerine para kazanma imkanı sunan en yenilikçi yöntemlerinden biri de İçerik Üreticisi Pazarı’dır.

İçerik Üreticisi Pazarı, markalar ile içerik üreticilerini bir araya getirerek sponsorlu içerik oluşturdukları için ödeme almalarını sağlar.

Sponsorlu içerik oluşturmak isteyen markalar, pazarı gezerek işbirliğine açık içerik üreticilerinin içeriklerini hızlıca inceleyebilir.

Bu şekilde, pazar, markalar ile influencerlar arasında ortaklık kurmayı kolaylaştıran bir influencer ajansı gibi çalışır.

Shopify Collabs, içerik üreticileri markalarla bir araya getiren benzer bir platformdur. Her iki aracı da TikTok içeriğinizde sponsorluk fırsatları için kullanın.

5. Bir TikTok mağazası açın

Bağlantılı linkler veya kendi ürünlerinizle para kazanmanın bir diğer yolu, bir TikTok mağazası işletmektir. Mağaza, TikTok'un uygulama içi alışveriş aracı olup, işletme hesaplarına alışveriş yapılabilir videolar ve canlı yayınlar oluşturma imkanı tanır.

TikTok Mağazası'nın en büyük avantajı, izleyicinin ürünleriniz hakkında daha fazla bilgi almak için TikTok'tan ayrılmasına gerek kalmamasıdır.

Mağazayı kullanarak videolarınızda ürünleri etiketleyebilirsiniz. Bu yöntem, izleyicilerin dikkatini tanıtmak istediğiniz ürüne çekmenin doğal bir yoludur.

Ayrıca içeriğinize ürün bilgileri ve Satın Al butonları ekleyerek bir markayı önerebilir ve bir bağlı ortaklığa trafik yönlendirebilirsiniz.

Eğer ürünlerinizi bir Shopify mağazası ile yönetiyorsanız, kullanıcıların uygulama içinden ürünleri kaydırmasına olanak tanımak için TikTok Mağazası ile entegre olabilirsiniz.

TikTok'tan ürün satın almayı kolaylaştırmak, birçok markanın viral başarısının anahtarıdır.

Birçok harika işletme gibi, cilt bakım markası Peace Out Skincare, kurucusunun çözümü olmayan bir sorunla karşılaşmasıyla ortaya çıktı.

Akne ve hiperpigmentasyonun yanı sıra başka cilt sorunlarından musdarip olan Enrico Frezza, cilt bakım ürünü geliştirme sürecini araştırmaya ve kendi cilt bakım ürünleri markasını oluşturmaya başladı. Marka, TikTok influencerları ile işbirliği yaparak erken aşamada ilgi gördü ve bu sayede daha fazla satış yaptı.

İlgili içerik üreticiler de içerik için ödeme alarak hesaplarını paraya çevirdiler. Enrico, Peace Out Skincare'ın TikTok'ta nasıl başarı sağladığını anlatan bir bölümde, influencer pazarlaması ile bu başarıyı elde ettiklerini paylaştı.

Başarılı bir şekilde TikTok mağazanızı kurdunuz mu? Mağazanıza daha fazla ürün eklemenin kolay yolu, bir dropshipping tedarikçisinden ilgili ürünler temin etmektir, bu tedarikçi siparişleri aldıkça gönderim yapacaktır.

TikTok'ta alışveriş yapanlarla bağlantı kurun

Shopify, markanızın hikayesini anlatmanıza ve TikTok içerik akışında reklamlar oluşturmanıza yardımcı olacak güçlü araçlarla birlikte gelir. TikTok'ta satış yapın ve tüm sipariş, iade ve ödemelerinizi Shopify üzerinden yönetin.

Daha fazla bilgi edinin

6. İçerik akışında reklam oluşturun

TikTok'ta birçok organik pazarlama fırsatı var, ancak içeriğinizin erişimini genişletmek için harcama yapmaya istekliyseniz, TikTok reklam yöneticisi ile içerik akışında reklam oluşturmayı düşünebilirsiniz.

TikTok reklamları, kullanıcıların Keşfet sayfalarında görünür ve diğer videolar gibi otomatik olarak oynatılır. Ücretli reklamlarla, videolarınızı ürün veya hizmetinize en çok ilgi duyan izleyicilere ulaştırabilirsiniz.

TikTok'un reklam yöneticisi, Shopify ile sorunsuz bir şekilde entegre olur. TikTok reklamları oluşturabilir, hedef kitle seçebilir ve reklam performansınızı Shopify mağazanızdan takip edebilirsiniz. TikTok, gerçekten de elinizdeki en iyi çevrimiçi pazarlama araçlarından biri olabilir.

7. Projeleri kitlesel fonlama ile destekleyin

Takipçiler genellikle içerik üreticilerinin içeriklerinden aldıkları keyif ve değere karşılık ödeme yapmaktan mutluluk duyarlar. Bu nedenle, içerik üreticilerinin takipçilerin bağış yapabileceği kolay yollar sunması önemlidir.

Kitlesel fonlama, aradığınız fonlama türüne bağlı olarak birçok biçim alabilen erişilebilir bir bağış yöntemidir. Belirli bir proje için başlangıç fonu arıyorsanız, bir bağış hedefi belirleyerek ve canlı bağış etkinlikleri düzenleyerek takipçilerinizi harekete geçirmek için TikTok'u kullanabilirsiniz.

Belirli bir projeyi finanse etmek istiyorsanız, keşfedebileceğiniz bazı kitlesel fonlama siteleri şunlardır:

• Kickstarter: Kickstarter, internette en yaygın kullanılan ve tanınan kitlesel fonlama platformudur ve bağış toplama çabalarınıza güvenilirlik kazandırır.
• Indiegogo: Belirli bir fon hedefiniz yoksa, daha esnek bir fonlama hedefi sunan ve bitiş tarihinden sonra da fon almanıza izin veren Indiegogo'yu tercih edebilirsiniz.
• Fundable: Fundable, startup’ların fonlama karşılığında hisse sunmasına olanak tanır ve yatırımcı bulmak için harika bir araçtır. Ancak şu anda Fundable, yalnızca ABD'deki kullanıcılara açıktır.
• Crowdcube: Crowdcube, fonlama hedeflerine ulaşan şirketlere, ortak kuruluşlarından özel avantajlar sunar.

8. Bahşiş toplayın

Bağış kabul etmenin hızlı ve kolay yolu olarak, bir bahşiş platformu kullanmayı düşünebilirsiniz. Bahşiş platformları, gerçek hayattaki bahşiş kutusu gibi çalışır ve videolarınızı beğenen izleyiciler, size küçük bir bağışla teşekkür edebilir. Bu seçenek hayranlar için mevcuttur, ancak zorunlu değildir ve istedikleri tutarda ve zamanda bağış yapabilirler. 

Takipçi sayınıza bağlı olarak, hayranlarınızdan doğrudan TikTok üzerinden bahşiş alma hakkına sahip olabilirsiniz. Aksi takdirde, kanalınıza bağlayabileceğiniz birkaç tanınmış bahşiş platformu vardır:

• TikTok hediyeleri: TikTok hediyeleri şeklinde bahşiş alın, bunların gerçek parasal değeri vardır ve bazıları 500 doları aşar.
• Tipeee: Tipeee, abonelik sunmaz, ancak basitliği ile öne çıkar. İçerik üreticileri, hayranların istedikleri herhangi bir miktarı doğrudan "bahşiş" vermeleri için bir sayfa oluşturabilir.
• Buy Me a Coffee: Buy Me a Coffee, işletmeler için değil, içerik üreticileri için oluşturulmuş bir platformdur. Takipçiler, içerik üreticisi için istedikleri kadar "kahve" satın alabilecekleri bir sayfaya yönlendirilir. Bu durumda, "kahveler" için 1 dolar ödenir ve içerik üreticisine PayPal veya çevrimiçi bankacılık aracılığıyla aktarılır.
• Ko-fi: Ko-fi, bahşişler, üyelikler ve kullanıcılara kişiselleştirilmiş içerik için komisyonlar sunma yolları sunar; örneğin özel bir eğitim veya video sohbet.

9. Platform içi ve dışı abonelikler sunun

Kitlesel fonlama, bağımsız projelerde işe yarar ve bahşişler, hızla fon toplamanın basit bir yoludur. Peki daha düzenli bir pasif gelir akışı elde etmek istiyorsanız?

Abonelikler, tek seferlik izleyicileri uzun vadeli destekçilere dönüştürür. TikTok'ta, hayranların rozetler, yalnızca abonelere özel canlı yayınlar ve özel videolara erişim gibi avantajlar için aylık bir ücret ödeyeceği Abonelik özelliğini kullanabilirsiniz.

İster sahne arkası sırlarını paylaşın, ister en iyi videolarınıza erken erişim sunun, bir abonelik, en sadık hayranlarınıza kendilerini VIP gibi hissettirir.

Abonelik maliyetlerini düşük tutmayı unutmayın. Bu şekilde, mütevazı ödüller sunabilir ve büyük bir abonelik kitlesi oluşturmaya odaklanabilirsiniz. 1 dolarlık abonelik, sadık bir hayran için kolay bir satıştır. Çok sayıda sadık hayranınız varsa, bu para birikecektir.

Ayrıca, TikTok takipçilerinize harici bir platformda, örneğin Patreon üzerinden aboneliklerinizi tanıtabilirsiniz. Patreon, içerik üreticilerinin ve influencer’ların ücretli üyelikler aracılığıyla gelir elde etmesini sağlar. Platformda, en büyük destekçileriniz için özel avantajlar sunan üyelik düzeyleri oluşturabilirsiniz.

10. TikTok Serileri ile özel içerik sağlayın

TikTok Serileri ile, izleyicilerin erişmek için doğrudan size ödeme yaptığı 80 videoya kadar içerik oluşturabilirsiniz.

Seri videoları 20 dakikaya kadar çıkabilir ve kanalınızın konusuna derinlemesine inmenize olanak tanır. İlgili içeriklerden oluşan bir paket oluşturabilirsiniz: Örneğin, 30 günlük bir egzersiz challenge'ı, bölümlerden oluşan bir hikaye veya bir dizi yemek dersi.

TikTok Serileri ile başlamak için en az 10.000 takipçiniz ve son 30 günde en az üç özgün gönderiden 1000 görüntülenmeniz olmalı.

Serinizi oluşturmak için TikTok Stüdyosuna gidin, Seri seçeneğini bulun ve adımları izleyin.

11. TikTok hesaplarını büyütün ve satın

TikTok'ta para kazanmanın bir diğer yolu, hesapları büyütmek ve satmaktır. İlgi çekici profiller oluşturma konusunda yeteneğiniz varsa ve kitle büyümesini neyin sağladığını iyi anlıyorsanız, bir kanal satıcısı olarak bir iş kurabilirsiniz.

İşleyiş şekli şöyle: Bir TikTok hesabı açarsınız, popüler bir niş seçersiniz, takipçi ve etkileşim oluşturmak için zaman harcarsınız. Hesap çok sayıda takipçiye ve iyi etkileşime sahip olduğunda, bunu başlangıç yapmak isteyen işletmelere veya influencer’lara satabilirsiniz.

TikTok hesaplarını satabileceğiniz birkaç pazar yeri var. İşte bazı örnekler:

• Flippa: Dijital varlıkların alım satımı için kurulu bir web sitesi.
• Fameswap: Sosyal medya hesaplarının alım satımı için bir pazar yeri.
• PlayerUp: TikTok hesaplarının transferi için güvenli bir aracı hizmet.

Bir hesabı satarken, takipçi sayısı, etkileşim oranları ve kanalın izleyici kalitesini gösteren bilgiler gibi metriklerle değerini kanıtlayın.

12. Kişiselleştirilmiş selamlar verin

Selamlar, izleyicilerle bağ kurmanın eğlenceli bir yoludur. Ayrıca kolayca paraya dönüştürülebilen bir formattır. Doğum günü dilekleri, başarılar için tebrikler ve kişiselleştirilmiş selamlar, takipçilerinize kendilerini özel hissettirir ve zaman ayırdığınız için size karşılık vermek isteyebilirler.

Cameo gibi platformlar, influencer’ların ücret karşılığında kişiselleştirilmiş mesajlar sunmasını sağlayarak bu konsepti popüler hale getirdi. TikTok profilinizde bir Cameo hesabını tanıtabilir veya canlı yayınlarınız sırasında sanal hediyeler karşılığında doğrudan selamlar verebilirsiniz. İzleyicileri, selamlar için taleplerini iletmeye teşvik etmeyi deneyin ve her mesaj için önerilen bir ödül belirleyin.

13. Yeni TikTok kullanıcıları önerin

Minimum yaş gereksinimlerini karşılayan tüm aktif TikTok kullanıcıları, yeni kullanıcıları uygulamaya önererek TikTok Ödülleri kazanabilir; bu ödüller kişileri TikTok'a katılmaları, videolarla etkileşimde bulunmaları ve içerik oluşturmaları için ikna ederek kazandıkları sanal puanlardır.

Ödüller, bulunduğunuz yere bağlı olarak ufak nakit paralara dönüştürülebilir. Kazançlarınızı oluşturduğunuzda, bunları banka hesabınıza veya PayPal hesabınıza çekebilirsiniz. Bazı ülkelerde, Ödüller ayrıca kupon ve mobil yüklemeler gibi şeyler için de kullanılabilir.

Uygulamanızdaki Görev Kuralları sayfasını kontrol ederek kazanabileceğiniz TikTok Ödülleri puanlarını ve referans verdiğiniz kullanıcıların kendileri için ek puan kazanabilecekleri görevleri görebilirsiniz.

Yeni bir kullanıcı davetine referans kodu oluşturmak için Profilinize gidin, ardından Keşfet veya Sizin İçin kısmına tıklayın. TikTok Ödülleri başlığına, ardından ekranın sol üst köşesindeki madeni para simgesine dokunun. Orada, bir referans bağlantısı ve davet kodu görmelisiniz.

Sonra arkadaşınızın davet kodunu 24 saat içinde girmesi gerekiyor ki davet ödülleri puanları kazanabilsin. Yeni kullanıcılar, Etkinlik sayfası üzerinden video izlerken hem onlar hem de siz ek puan kazanırsınız.

Zamanla, yeni kullanıcılar da videolar paylaşarak ve içeriklerle etkileşimde bulunarak puan kazanabilirler.

TikTok kitleniz kim?

TikTok kitlenizden para kazanmak için, kim olduklarını bilmeniz gerekir. TikTok'ta kullanıcılar genellikle daha gençtir. Kullanıcıların çoğunluğu 34 yaşın altındadır ve aktif kullanıcıların yaklaşık üçte biri 24 yaşın altındadır.

Bir anket, platforma katılan Y kuşağı sayısının arttığını gösteriyor. Sosyal ağlar, genellikle ilk başta en çok gençler arasında popülerdir; bu nedenle TikTok'un daha büyük kullanıcılarına hitap etme konusunda bir adım önde olmak, birkaç yıl içinde büyük avantaj sağlayabilir.

TikTok için herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur, ancak kitlenizi iyice anlamak ve platform genelindeki trendleri takip etmek, sizi takipçilerden sürerkli para kazanma konumuna getirecektir.

Her zaman içeriği önceliklendirin

Sosyal medyayı ürün satmak için kullanmanın zor kısmı, yayınladığınız tanıtım materyali miktarında aşırıya kaçmamaktır.

Hayranlarınız, sevdikleri içerikleri üretmeye devam etmek için finansmana ihtiyacınız olduğunu anlıyor. Ancak, sürekli reklam yapıyormuş hissi veren bir hesabı da takip etmek istemezler.

Bu durum, özellikle izleyicilerle kişisel bağlantılar kurmaya yönelik bir platform olan TikTok için geçerlidir.

Kullanıcılar iyi içeriklere değer verir, bu nedenle içerik öncelikli bir yaklaşım benimsemek faydalı olabilir. Satış teklifinizle başlamaktansa, önce içeriği oluşturun ve içeriğinizin hesabınızdan para kazanmanın en iyi yollarına ilham vermesine izin verin.

Bu yaklaşım, TikTok'ta Y ve Z kuşağı müşterilerine reklam yaparak başarılı olan Parade’de işe yaradı. Parade'in büyüme pazarlama yöneticisi Darya Dziadzenka, en etkili TikTok pazarlama içeriğinin otantik olduğunu hızla keşfetti: satış peşinde koşmaktan ziyade etkileşim ve mizaha öncelik verdi.

Darya, “TikTok'ta başarının anahtarı, içeriği platforma mümkün olduğunca uygun hale getirmektir,” diyor.

TikTok gönderileriniz, izleyicilerinize değer sunmalıdır; sadece satış yapmamalıdır. Bu yaklaşımın başka bir harika örneği, ülke geneline Kaliforniya bitkileri gönderen çevrimiçi bir bitki markası olan Partly Sunny Projects'dir.

Kurucu Sonja Detrinidad, günlük işinin stresinden uzaklaşmak için bu işe başladı ve süreci yakalamak için TikTok'a yöneldi. TikTok izleyicilerinin Sonja'nın etkileyici kişiliğine aşık olması uzun sürmedi. Otantik TikTok videoları, izleyicilerinin ilgi alanlarıyla da uyumludur.

Sonja'nın TikTok'u iş için, izleyicilerin hoşlandığı içerikleri oluşturma odaklı kullanıyor. Sonja, bahçecilikle ilgili konuları ele alarak, müşteri olabilecek hedef takipçi kitlesinin dikkatini etkili bir şekilde çeker ve ara sıra viral olma şansı yakalar.

İçerik üreticisi ekonomisine katılın

İçerik üreticileri artık sadece sanatçı değil. Aynı zamanda girişimciler, pazarlamacılar, satış elemanları, muhasebeciler, kurucular, CEO'lar⁠—ve daha bir çok şey. İçerik üreticisi ekonomisinde, yıldızlar kendi yaratıcılıkları, tutkuları ve benzersiz bir şey inşa etme arzularıyla kendilerini yaratıyorlar.

Vakit, sanatçılar için nakittir⁠—ve sanatınızdan daha fazla para kazanmak, içerik oluşturmak için size daha çok zaman kazandırır. Paranın kendisi yeterince tatmin edici değilse, sağladığı ekstra zaman tatmin edici olacaktır. TikTok, içerik üreticilerinin çevrimiçi para kazanma yeteneği sunduğu birçok platformdan biridir. Zaten en iyi yaptığınız şeyi yapın—ve bunu yaparken para kazanın.

YouTube'da nasıl para kazanılır ve Instagram'da nasıl para kazanılır konusundaki ipuçlarımıza da göz atmayı unutmayın.